Industria luxului se reinventează: rujuri de 160 de dolari și accesorii sub 1.400 de dolari

Marile nume din industria luxului se îndreaptă către o strategie de diversificare pentru a atrage noi consumatori, fără a-și compromite exclusivitatea. În contextul unei încetiniri evidente a pieței, branduri de renume precum Louis Vuitton, Prada, Celine și Dries Van Noten au adoptat o abordare mai accesibilă.

Strategia brandurilor de lux

Louis Vuitton a lansat recent o colecție de cosmetice, care include rujuri la prețul de 160 de dolari bucata, balsamuri de buze și palete de farduri. „Este o mișcare foarte potrivită. Mega-brandurile ar fi înțelepte să nu își supraexpună produsele de bază și să folosească categorii cu prețuri mai mici pentru a se conecta cu noi posibili consumatori”, a declarat Luca Solca, analist la Bernstein, într-un

interviu acordat CNBC

.

În plus, branduri precum Coach, Longchamp și Louis Vuitton au lansat versiuni extravagante de accesorii mici și talismane de tip bag-charms, cu prețuri care ajung până la 1.420 de dolari, mizând pe fenomenul „treatonomics”. Acesta presupune că consumatorii aleg mici plăceri de lux chiar dacă reduc cheltuielile mari.

Industria de lux într-o perioadă delicată

Strategia vine într-o perioadă delicată pentru industrie, afectată de tarife comerciale, costuri în creștere și de scăderea cererii, în special din China. Însă, diversificarea prin categorii mai accesibile a atras generațiile tinere și a consolidat loialitatea față de brand. Totuși, echilibrul este fragil: prea multe produse entry-level pot eroda aura de exclusivitate. „A fost o strategie de succes acum un deceniu. Deocamdată este prea devreme să spunem dacă va funcționa și acum”, a spus Jelena Sokolova, analist la Morningstar.

Prin urmare, industria de lux pariază pe o dublă miză: captarea tinerilor consumatori, prin produse mai accesibile, și menținerea interesului celor bogați prin articole ultra-premium, într-o piață unde exclusivitatea rămâne principalul capital.